4 points importants qui vous permettront de vendre votre propriété.

 

Si votre propriété vient d'être retirée du marché et ne s'est pas vendue, ne soyez pas découragé! La raison pour laquelle votre propriété ne s'est pas vendue peut n'avoir aucun lien direct avec votre résidence ou le marché actuel. En réalité, votre propriété était probablement une des plus désirée et recherchée en vente dans votre secteur.

Où devriez-vous débuter ??

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Commencer par vous engager à faire tout ce qu'il faudra pour maximiser la mise en marché de votre propriété afin de la vendre. Avec le bon système, la vente de votre propriété sera à porter de main.

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Pourquoi votre propriété ne s'est pas vendue ??

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Réviser votre plan de vente précédent et vous découvrirez qu'une inscription expirée reflète généralement un problème dans un ou plusieurs de ces quatre domaines majeurs:

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• Le travail d'équipe

• Le prix demandé

• L'État de votre propriété

• La mise en marché (le plan de marketing)

 

1- Le travail d'équipe

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Votre propriété est un investissement financier important, et votre relation avec votre courtier immobilier doit être un véritable partenariat, où vos besoins et souhaits sont entendus, et où vous devez recevoir les informations détaillés et fiables sur le progrès de votre processus de vente. Votre courtier immobilier a la responsabilité de vous faire part de tous les commentaires suite aux visites de tous les acheteurs sur votre propriété. C'est à l'aide de ces informations que vous et votre courtier pourrez prendre les bonnes décisions pour maximiser vos réussites de vente. Aviez-vous cet esprit d'équipe la dernière fois que votre propriété fut mise sur le marché ??

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2- Fixer le prix demandé

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Le prix demandé lors de votre mise en vente précédente vous a-t-il aidé ou au contraire vous a-t-il nuit ?? Le ''bon'' prix dépend des conditions du marché, de la concurrence et de l'état de votre propriété. Fixer un prix trop élevé est aussi dangereux que de fixer un prix trop bas. Si votre propriété ne peut se comparer favorablement aux autres dans la fourchette de prix que vous avez défini, vous ne serez pas pris au sérieux par les acheteurs ainsi que les courtiers immobiliers. Vous obtiendrez les faits en voyant les statistiques. Afin de vous aider à établir un prix de vente réaliste pour votre propriété, demandez à votre courtier de vous fournir une analyse de marché comprenant:

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• Les comparables en vigueur ainsi que ceux qui se sont vendus dans votre secteur.

• Un aperçu du nombre de temps sur le marché des comparables afin de calculer un temps moyen de vente sur le marché actuel.

•  Un aperçu des propriétés dont le contrat a expiré afin de voir ce qui a pu être en cause.

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*** Note: Il n'est pas question de combien vous avez payé pour votre propriété ou ses améliorations. Comme tout autre investissement, la valeur du marché est déterminée par ce qu'un acheteur est prêt à payer et un vendeur prêt à accepter. ***

3- L'État de votre propriété

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Votre propriété est-elle l'idée d'une maison de rêve pour un acheteur potentiel ?? Lorsque les visiteurs entrent dans votre propriété sont-ils inspirés? Songent-ils: J'aime cette maison !! Souvenez-vous, la décision d'acheter une propriété est basée sur l'émotion et non la raison. Une propriété clé en main est propice à une vente. Il vous faut donc considérez:

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• La réparation de toutes les petites imperfections.

• Garder la propriété impeccable lors des visites.

• Épuré l'espace

• Égayer la propriété

• Porter une attention à l'aspect extérieur de la propriété

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. PLUS : Envisagez de prendre soin d'aspects majeurs tel que peinturer la propriété, offrir un montant aux acheteurs pour effectuer les travaux n'a pas le même impact que de le faire pour eux. Lorsque les acheteurs essaieront d'imaginer l'ampleur des travaux qu'ils ont à faire, ils pourraient vous demander un plus grand montant dû à d'autres imperfections remarquées lors de l'évaluation des travaux à effectuer.

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** Une propriété qui a fière allure se vendra pour un meilleur prix, car elle fait de l'ombre à la compétition sur le marché.**

 

'' Demandez à votre courtier s'il est possible d'effectuer une inspection sans obligation de votre propriété pour vous aider à évaluer ce qui précède.''

4- Faire la mise en marché de façon à vendre votre propriété.

 

Voici les questions que vous devez vous poser.

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Une des premières étapes dans votre plan de marketing consiste à trouver le courtier immobilier qui vous représentera le mieux. Lorsque vous rencontrerez des courtiers immobiliers, évaluer leurs connaissances et n'hésitez pas à leur demander de vous démontrer commet ils feront la mise en marché de votre propriété. Comparez ce que chacun alloue comme budget a la publicité et dans quel média vous serez affiché. Demandez-leur le taux d'efficacité de chacun des médias. Souvenez-vous ce n'est pas seulement le montant dépensé qui compte, mais la manière aussi. Dites au revoir à tous les courtiers qui utilisent les plus anciennes et traditionnelles méthodes de mise en marché, car elles ne fonctionnent pas dans le marché d'aujourd’hui. Pour être compétitif dans le marché actuel, les courtiers immobiliers qui utilisent des méthodes de mise en marché nouvelles et innovatrices, sont ceux qui obtiennent le plus grand nombre de transactions, au meilleur prix et dans un court laps de temps.

 

 

Les acheteurs sont présents sur le marché...Et ils viendront !!
Avant de remettre votre propriété sur le marché souvenez-vous:

 

• Une communication efficace est essentielle entre vous et votre courtier immobilier.

• Fixer le prix demandé en fonction des conditions du marché, de la concurrence et de l'état de votre propriété.

• Assurez-vous que votre propriété soit invitante, inspirante et impeccable pour les acheteurs potentiels.

• Ayez un plan de mise en marché innovateur bien en place.

 

CONSEILS PRATIQUES

Tous les vendeurs peuvent augmenter le niveau de visibilité de leur propriété.

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1- Faites que votre propriété soit facile d'accès pour les visites:- Considérez installer une boîte à clé- Allouez des heures de visites qui conviennent aux acheteurs

2- Utiliser les pancartes comme outil

3- Créez une bonne première impression:

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• En dépersonnalisant le décor afin que les acheteurs puissent se visualisez dans votre espace.

• Mettez l'emphase sur les plus beaux attraits de votre propriété.

• Éloignez les animaux domestiques lors des visites.

** N'oubliez pas que les prochaines personnes qui visiteront votre propriété pourraient être vos futurs acheteurs. Soyez prêt pour eux. **

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